雅居

现在市场5千套左右的房子，上市超过90天卖不掉的，通常不是因为要价太高，（以它的成本－”买价＋整修“而言）而是没有计划的整修，钱白花，没达到“增加价值”的效果，造成成本高，价格下不来。而没有整修的房子，一般人看不上，或是无法看到它的潜力，通常略过不考虑。
好房子，无论市场行情如何，涨或跌，都有人买。维多利亚的房子又多少需要不同程度的翻修维护。最近替朋友买房，看了近50套的房子，100％都在不同时期整理过，但是只有两套房子，做出效果，从结构改造，设计，施工质量，和最后的装饰（Staging），一起呵成。结果是，一上市就有多个买家竞价，三天之内成交，成交价比要价高。在存货这么高，预期价格回调的市场行情下，是成功的翻新装饰的例子。

雅居

引用:

原帖由 Tom62 于 2011-7-23 14:13 发表 如何卖房？有打算卖房的想法，如何卖比较好，装修一下还的只小收拾一下？谢谢！

个人觉得：1。合理规划设计的整修－厨房，浴室，合法的出租单位都是看的到回收的投资。挑几个你自己小区正在卖的房子，open house时去看看它的院子，装修和价位，，可以帮你的房子的整修和要价定个指标。2。专业经纪 － 他们有自己的人脉和客源，除了MLS还有自己的网站，增加看房买家的基数。有时后买卖双方直接面对面交易，反而不容易成交，有个缓冲的中间地带，来回有得商量。买家把自己的底价加上佣金来定卖价，而佣金其实是由买方付的。3。 上市前的准备 － 装饰Staging － “小收拾”，如何做？从哪开始？如何重点的做出效果？ 如果你比较了其他在市场上卖的房子，（同地段，年份，大小），应该可以明显感觉出来，装修（翻新装饰）给房子加分的效果。


2006年我装饰了一个房子，当时的市场正在下跌。这个房子一个周末的open house有100多个家庭来看，同时有3－5个家庭在房子里逗留。2003年买价是53万，装饰花了5千（窗帘，油漆，摆饰，搬运费），客人和经纪的预期底价是80－83万，开价98.9万,19天后以95.5万卖出，创了这个小区同时期卖价的记录。（此案例在外省).如果有兴趣，我可以分享一些"室内装饰“自己动手DIY的小贴士。