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标题: [求助信息] 求教:如何在海外销售婚纱礼服 [打印本页]

作者: graceweddingma 时间: 2008-4-20 05:23 标题: 求教:如何在海外销售婚纱礼服

为如何在海外销售自己工厂生产的婚纱礼服头痛中........

求教各位:
您了解到当地的婚纱礼服销售状况是如何的?
以什么形式销售最好?
网销可行吗?
还有什么更好的方式吗?

欢迎大家和我聊聊
我的EMAIL:gracewedding@yahoo.cn
graceweddingma@hotmail.com
SKYPE:graceweddingma

作者: graceweddingma 时间: 2008-4-20 05:26

晒一晒自己工厂的婚纱礼服,希望能赚到外国人的钱钱.呵呵

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作者: linafeng 时间: 2008-4-20 21:51

这里的婚纱销售大概有四种形式：
1。直接开婚纱铺。
在温哥华和维多利亚，我见到的95%以上都是老外店。同时搭配销售婚礼鞋子，饰物，伴娘礼服，甚至花童花女的衣服鞋子。
2。和婚纱摄影店挂钩销售。
选择有名气的婚礼摄影店，在里面陈列并出租或销售你的礼服，新娘来了，看上眼了，拍完婚纱照后就直接买下了。我就是这样买下我的礼服的，嗬嗬！
3。网上出售。
我个人的话，是绝对不会上网去买，即便会比较便宜。因为到店里一件件试穿，才是每个新娘子筹备自己整个婚礼的最大乐趣所在。在网上看到的毕竟和穿在自己身上有出入，而且就算是中意了，万一要修改起来也非常困难。不要说华人了，就算是老外本身，在网上订婚纱的，我想一定少之又少。
4。刊登婚礼杂志。
这也是我看到的一种销售方式。看这些婚礼杂志是这里所有的准新娘的必做功课。这里有很多很多的婚礼杂志，里面打开有加拿大各个品牌的婚纱。但是这也是他们的一个辅助宣传的方法而已，因为他们大多也都是有店面销售的。读者先找到合眼的，然后再到店里去看。

希望这些能帮到你吧。

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Lina Feng 冯莉娜
Financial Services Manager
Bank of Montreal Safeway Instore
1950 Foul Bay Road
Victoria, BC, V8R5A7
Tel:（250）405-5339
lina.feng@bmo.com

作者: graceweddingma 时间: 2008-4-21 07:37

谢谢版主的详细的说明,网上个人零售是为图便宜,可以试穿后进行专业量身订做,不知国外有这种方式不???

国内几本没有专业的婚纱店,有的也是集中在几个地的批发区

摄影店里租的比较多

----不知国外----
是不以购买比较多???
价格一般是在多少合适???
一般伴娘是不是也一块由主人家购买礼服???
制作成本高不高???
会否愿意向国内投订单???

作者: linafeng 时间: 2008-4-21 14:19

“网上个人零售是为图便宜,可以试穿后进行专业量身订做”

那也就说你还是要在加拿大这里开个店面才能给客人提供这个服务啊，否则怎么给客人试穿，量身呢？

在这里我看到的婚纱价格由$300-$3000不等，根据品牌，款式，手工，用料不同而有很大的差别。我当时是在温哥华的台湾人的摄影店里看中的婚纱，从后面看有点类似你那张A208-3的那张照片中的婚纱，是全部蕾丝绣珠花的布料，包括头纱。我当时问他们如果婚礼那天租这件婚纱的话，要$700多块，而且隔天就要还。所以我决定要他们给我从台湾订购一套，$1100。（这里说的价格都是加币）。由店里的小姐帮我量身，然后回台湾下单。

准新娘一般都会跟自己的死党姐妹或妈妈一起选购。中西文化有差，中国人的话，也不介意和准新郎一起去挑婚纱，但是西方人的话，老公在婚礼前是不允许看到婚纱的。婚纱有人会选择买下，也有人会考虑只是去租。但是伴娘的礼服在这里是通常由新娘负责购买的，这是这里的传统，如果你请人家当伴娘，通常要负责伴娘当天的礼服，鞋子，头饰，捧花，等等的开销。

制作成本的话，当然Made in Canada的要比Made in China的要贵啰。你一定要在这里有分店，或有人帮你代销才行。否则，像陈列，试穿，量身这样的服务都没办法提供。

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作者: graceweddingma 时间: 2008-4-22 02:51

太感动了,谢谢版主那么详细的解释

真是遇到亲人的感觉

.....

希望自己能找到合作者,双赢，呵呵

作者: graceweddingma 时间: 2008-4-22 02:52

版主有空加我联系，具体请教吗

作者: linafeng 时间: 2008-4-22 07:23

嗬嗬，以前我常用MSN或QQ，现在忙了，你还不如上这个论坛找我快呢，嗬嗬！

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作者: graceweddingma 时间: 2008-4-25 22:16

好哦,呵呵

做个忙人好呀

那也就说你还是要在加拿大这里开个店面才能给客人提供这个服务啊，否则怎么给客人试穿，量身呢？----------------我的意思是,如果有喜欢的款,我们做的一样的

作者: linafeng 时间: 2008-4-26 07:30

嗬嗬，你要知道，订做婚纱不是只是一个“款”的问题，和中国人做旗袍一样，要求“合身”。不是我给你发张图，说“给我做这件一样的就可以的”。

这里的困难是：
1。如果要求顾客自己量身，你怎么保证他们提供给你准确的数字？特别是那些露肩的婚纱，真的要非常和身才可以。由于客人提供的尺寸不合适而造成的邮寄费用和时间上的消耗，谁负责？
2。准新娘通常会提前3个月甚至1年就开始筹备自己的婚礼，选好婚纱后她们有时候会试穿2，3次或更多次，因为特别是结婚前的两个月，因为劳累伤神，体重会有很大差别，所以正式婚礼前的一两个礼拜都要临时修改，你怎么保证客人能在婚礼前拿到合身满意的礼服？

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作者: graceweddingma 时间: 2008-5-11 05:16

welcome

作者: graceweddingma 时间: 2008-7-28 21:43

欢迎有创业心的朋友和我们一起创业

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