姜淑波

不做风险管理，就要做危机管理

买保险是做风险管理，等风险降临时可以从容应对。如果不买保险，灾难发生时，就构成了危机事件。以下十个保险的真相告诉你，不做风险管理，就要做危机管理！

第一真相：不论你买不买保险，你都已经投保了

所不同的是，是向你的自己的钱包投保还是向保险公司投保。不管你买没买保险，其实你都已经买了，不同的是当风险发生的时候是你自己出钱买单还是保险公司出钱买单。

现在有些单位给员工买了个人医疗保险，如果买药花了100元，会报销80%或100%，实际是保险公司和单位达成协议，由保险公司理赔。

如果你辞职在家或者单位没有团体福利，这时候买药，就需要花自己的100元了。没有个人医疗保险的人为什么一生重病，家里经济就会十分拮据，甚至倾家荡产？道理就在这里。

第二真相：“我们是在帮客人买保险。”

我们是客户的理财顾问，是在帮客户解决他们自己的财务问题。

商业保险是一种金融商品，有价格，有价值，但不是一般的金融商品。商业保险是一种脱离未来可能遇到的困境的途径，就好像兔子的第三个洞。理财顾问就是提醒人们未雨绸缪，并帮助其做好将来可能应对危机的规划。

第三真相：知道为什么要买

要知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。

一个客户才23岁，大学刚毕业不久。理财顾问打陌生电话过去，就约好了见面的时间，过去给她讲了重大疾病保险。问她：“你为什么要了解这个？”

“因为我爸爸以前得了中风，后来保险公司赔了一笔钱，帮助挺大的。”她说需要回家和家里说一下，时间太紧了，周一打电话。周一通了电话，过去填写了投保单。当问到她：“你爸爸的身体现在还好吗？”她笑着说：“他现在正和我妈在外地旅游呢！你说好不好？”

第四真相:保险是科学化的造福人们的事业

保险并不是现代的产品，而是远在中国旧式家庭互助组织里就有保险的前身。现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业。保险是社会发展的产物，并不是现代人想要赚钱而创造出来的盈利模式。保险的本质是众人出钱，形成一笔可以应急的钱，如果出钱的人遇到危机，就可以按照约定的方式从这笔钱里得到一部分钱应对危机。

永明金融在过去的一百五十年里，已经帮助了千千万万个家庭解决了不同的经济危机，帮助他们度过了难关。

第五真相:如果没有向任何保险公司购买保单，或者买的不充分那将是不明智的

没有人买错保单，也没有人向不好的保险公司买错保单，错误的是没有向任何保险公司买保单，错误的是买得不够的保单。

有两个年轻人向一位美貌的姑娘求婚。一位说：“在我有生之年，我一定会保护你！”另一位说：“无论我在还是不在，我都会保护你！”你说这位姑娘会嫁给哪一个年轻人呢？那个年轻人怎么才能在“不在”的情况下保护他的爱人呢？

新闻里有车子发生自燃，烧毁了，如果没有投相关的保险，损失是不是要车主自己承担呢？如果你的车子价值50万，你会投多少钱的保险呢？会是10万吗？如果只赔10万，那还有40万是不是自己承担呢？保险如果投的不足够，就好比上面的车子只投10万的保险啊！

第六真相:买和没买的都会后悔

每天都有人获得理赔，也有人后悔没有买保险。不论你买不买保险，每天都有人买保险。

为什么没买保险的人会后悔？

为什么买保险的人也会后悔？

都是因为我们担心的事情不一定发生、不一定现在发生。以后会发生吗？也不一定。

这就是“未雨绸缪”！没下雨前，带一把伞出门，下雨了，不就刚好用得上吗？

姜淑波

第七真相:保险会保证别人的计划一定成功

保险并不是阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。

保险是在一定条件下实现的资产，在上述“条件”出现时，往往会出现巨大的负债。现在投了大病险，一旦不幸患病，就可以得到几十万的赔偿；如果没有投保，那几十万就会形成家庭支出，就是负债。这项负债可能是不能承受之重，旅游计划、教学计划、投资计划可能都要终止了；但如果投了保险，情况就完全不同了。

第八真相:保险的需要是一定存在的

不论你是否接受此事实，保险的需要是一定存在的，关键在于你是否去承担它。

非典过后，人们热衷于买保险了，后来又来了禽流感，人们又趋之若鹜了。因为每个人都受到了非典和禽流感的威胁，都感觉到了被感染的风险就在身边。这就是保险的需求。其实，如果没有非典、禽流感，我们不是也经常面临癌症、中风等重大疾病的威胁吗？我们是不是也曾经亲身经历或者见证过意外的发生呢？

风险是保险存在的必然道理。

第九真相:付保费其实是去解决问题

付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题发生，付保费其实是去解决问题。

去医院看医生，是不是要花钱？那我们为什么要去医院呢？不就是要找到病因、治好病吗？这就是解决问题。要解决问题，花一些钱是不是值得呢？

没有免费的午餐可又没有人不吃饭。

第十真相:保险是雪中送炭的钱，是可以改变几代人的一笔带着希望的钱

馒头谁都吃过，再喜欢吃，估计也不会有人说是美味佳肴；但是，如果在饥饿的时候吃一个馒头，是什么感觉呢？会不会比平时吃美味佳肴的感觉还要好呢？吃什么不重要，关键是看是不是在最需要的时候吃！保险就是在最需要的时候送来的那笔钱。

保险是钱，是当你最需要钱的时候，能来到你身边的钱。锦上添花固然好，雪中送炭才最可贵。

致力助您达成终身财务保障

请现在与我联络，谈谈如何为自己的将来订造合适的计划，联系方式：

姜淑波    Sophia Jiang

手机号码：250-8840812      办公室电话：250-3851471转2257

办公室地址：3962  Borden Street Victoria BC V8P 3H8

（部分内容摘自网络）

莞儿

等哪天去找你规划一下，姐，我是Carol:)

姜淑波

好，欢迎

看到了，照片很美