Ailan

2008-5-31 北美时报

《北美时报》在 2004 年曾经推出一个在多伦多创业访谈的专题， 2005年自创立“枫国之约”栏目至今，夕子采访过的在多伦多创业、打拼的移民、留学生也近百人。本期栏目我想和大家探讨这样一个话题：究竟是自己单枪匹马地“单骑走天下”，还是与人合伙集体上阵打天下？现实中，有人单干闯出了一片天地，有人却因独木难支败下阵来；有人合伙创业，最终“一山难容二虎”，事业半途而废甚至合伙人反目成仇；当然，也有人与合伙人携手干出了一番大事业。

夕子近期也为此采访了几位曾经创业和正在创业的几个人，让他们用切身的经验和经历展示给大家真实鲜活的创业之路，也希望大家面对未来，可以选择出一条适合自己的创业路。

单干起步难，但胜在简单分明 - 穆青禾的故事

青禾是我因采访而结识的朋友，我向他抛出 - “单干还是合伙？”问题的时候，他举双手说，我支持单干而这个也是个人经历教给我的。

让青禾作出这一选择的，是因为在创业初期和几个“朋友”合伙做生意，因为利益纷争闹得很不愉快，后来以分家各自单打独立为结局，但是往昔一起喝酒睡地板的朋友关系也就随之告终了。

那是 2003 年的事儿了。青禾和朋友合开了一家做塑胶制品的工厂。刚起步的时候，俩人都曾经自己创业过，但是都是些小打小闹的家庭作坊，连老板在内一共只有几个人；直到有天俩人机缘巧合认识攀谈，并成了不错的朋友，于是萌发了一起合作把生意做大的念头。

朋友家里关系比较硬可以租到非常便宜的厂房，于是他们就有了一个大概 5000 平方米厂房，外加上朋友的机器设备比青禾多，客户也多，所以工厂股份他占70% ，青禾占 30% 。两人每月月薪一样 2000 多，朋友的老婆做出纳。新厂建成时，两间小厂同时搬入，取名某塑胶制品厂。

刚开始，工厂生意也确实不错，双方客户资源得到整合。但因为朋友本身客户要多一点，慢慢的朋友开始在青禾面前说：“是我带你发财的。”再后来，朋友觉得青禾占了他光，越来越嚣张，把青禾招来的人一一炒掉，只剩下他自己招的人，其中很多是他的亲戚。

两人经常一起吃饭时吵架，青禾常被骂得饭都吃不下。他在这个厂里没有特别亲近的人，想找人诉苦都找不到，经常气得一个人开车大半夜跑 SCARBOUROUGH 悬崖边吹风叹气。

有生意时，如果哪个货质量出了问题，朋友就找青禾麻烦，说是他的责任。没生意时，朋友还是找青禾麻烦，说他不知道出去找客户。有次多喝了点酒，青禾将长期积累的怨气一股脑都发出来；砸了几张椅子，青禾和那位朋友就此决裂，从此形同陌路老死不相往来。

青禾说，合伙和单干都是能人干的。在创业之前，先掂量掂量自己，到底是适合合伙还是单干。回想我从前和人合伙的生涯，我以前与人合伙干过，但是很麻烦。还是自己单干来得舒坦。单干是一个人独立的表现，只有独立的人才能成大事。

有了上次非常不好的经历，青禾说，我现在在筹划第二次创业，坚决单干。和青禾聊天的时候，一旁他的女友却有不同见解。青禾女友也是个女中强人，自己 20岁出头就在淘宝网上开了网上商铺；后来移民到多伦多，也把网络生意搬到北美；在网上开了一个专营潮流服饰和精致饰品的小店。同时，还从事给人做形象设计搭配和网络代购的服务。她不仅在多伦多开网上店铺，温哥华、蒙特利尔甚至埃特蒙顿都有分店；当然那几家店铺都是和当地的网友合伙做生意。货由青禾女友发，具体配送和联系都由合伙人去做。所以对于单干与合伙两种方式，她都很有发言权。青禾女友的店在各大多伦多华人网站都可以看到，人气相当旺；一个月下来比坐办公室的 OFFICE工作的收入多个几倍；而且最关键的是自由，可以任意支配个人时间。青禾女友对我说，其实，单干有单干的好处，合伙有合伙的好处。在国内，我曾和另外一个女孩子合伙干过四年，最后还是难免有点小磨擦，但平平安安没红过脸走过四年也确实不易呀。如果个人实力不够，还是可以考虑合伙的，但必须做到“先小人后君子”。万事多个心眼，凡事多点忍让、迁就（看糊涂了吧，有时做人难得的就是糊涂）。

青禾与他的女友是非常好的例子来说出单干与合伙矛盾而又相辅相成的关系。这个问题看似简单，其实很复杂，单干和合伙各有利弊。关键是创业者如何扬长避短。

其实，对于初次创业，没有经验、没有实力的人来说，合伙是不错的选择。不过，首先我们得做好心理准备，创业不管是单干还是合伙，都是有风险的，关键是怎么去找准机会，相信自己，化风险为金钱。

企业的成败，主要还是由经营管理者个人选择的不同造成的，同样是合伙，就有人做得好，有人做不好。黑龙江省有一家农场，曾经开出两家规模差不多的企业，一家奶粉厂，一家果汁厂，开始投资规模都不大。 5 年后，奶粉厂效益一年一个台阶，利润很快就超过 100 万元；果汁厂经营水平每况愈下， 5年后亏损 40多万元。他们都是合伙的，只是双方的定位不同，经营管理不同，所以走向两个方向。果汁厂找的合伙人是个小商贩，产品畅销的时候小商贩积极性很高，不畅销的时候，就没有积极性了，市场不稳定。奶粉厂的合伙人眼光比较开阔，生产规范，积极开发新产品，企业发展就很快。所以合伙一定要谨慎、果断，任何时候都不要放弃管理的主动权。

合作过程中，如果不清楚自己的存在方式，几乎没有成功的机会。合作伙伴必须明白各自的个体任务，目标必须是明确的、可度量的，一致同意的，现实的，并有时间限制的，否则就会怨声载道。另一个很重要的元素，是要和合作伙伴保持良好的沟通，很多问题都是因为没有及时沟通，造成离心力。